La distribution de flyers a toujours le vent en poupe<\/h2>\n
Depuis bien longtemps, les entreprises, organismes, associations et autres entit\u00e9s tourn\u00e9es vers le public, cherchent des moyens de se faire conna\u00eetre et de diffuser des informations aupr\u00e8s de la population. Gr\u00e2ce au street marketing, elles ont trouv\u00e9 une m\u00e9thode aussi simple qu\u2019efficace pour toucher une grande partie du public, qu\u2019il s\u2019agisse de vendre des produits\/services ou simplement d\u2019attirer l\u2019attention des individus sur un \u00e9v\u00e9nement ou un probl\u00e8me de soci\u00e9t\u00e9. Et dans ce cadre, c\u2019est toujours la distribution de flyers qui tient la corde.<\/p>\n
La possibilit\u00e9 de toucher un large public<\/h2>\n
La premi\u00e8re raison de cet in\u00e9branlable succ\u00e8s r\u00e9side dans la facilit\u00e9 avec laquelle ces op\u00e9rations parviennent \u00e0 toucher un large public. Pour vendre un produit ou un service \u00e0 des particuliers, un vendeur a besoin de taper \u00e0 chaque porte dans une zone donn\u00e9e, ou de faire le tour des entreprises, pour d\u00e9clamer un speech appris par c\u0153ur \u2013 avec un important taux de rejet. Mais la distribution de flyers, elle, est capable de toucher un public immense sans faire d\u2019effort particulier\u00a0: parce que les animateurs qui tendent le prospectus sont install\u00e9s dans des lieux publics, au c\u0153ur d\u2019un flot incessant de passants.<\/p>\n
La port\u00e9e de leur action est donc incomparablement plus grande. M\u00eame si seulement 5 ou 10 % des passants prennent le flyer qui leur est tendu, et si 1 % \u00e0 peine de ceux-l\u00e0 se montrent int\u00e9ress\u00e9s par ce qui est \u00e9crit sur le document, ce sont des centaines de consommateurs potentiels touch\u00e9s chaque jour. Quelle autre m\u00e9thode marketing peut se targuer d\u2019une telle r\u00e9ussite\u00a0?<\/p>\n
![\"distribution](\"https:\/\/www.hotesse.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/La-distribution-de-flyers-pilier-inamovible-du-street-marketing-2.jpg\" "\\"distribution")
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Des op\u00e9rations bien cibl\u00e9es<\/h2>\n
Pour autant, la distribution de flyers a fort \u00e0 faire pour exister au quotidien, et pas uniquement face \u00e0 la concurrence. Les passants rejettent de plus en plus les m\u00e9thodes marketing intrusives et ils ne se montrent pas toujours coop\u00e9ratifs, surtout quand on s\u2019adresse \u00e0 eux au mauvais moment de la journ\u00e9e ou au mauvais endroit.<\/p>\n
Pour toutes ces raisons, le street marketing doit savoir s\u2019adapter aux comportements des individus. Des moyens simples permettent d\u2019optimiser la distribution de flyers, comme bien cibler\u00a0son public en choisissant pr\u00e9cautionneusement les lieux concern\u00e9s. En substance, tous les prospectus ne sont pas adapt\u00e9s \u00e0 toutes les situations. Quelques exemples\u00a0:<\/p>\n
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- Un flyer faisant la publicit\u00e9 d\u2019une soir\u00e9e sp\u00e9ciale dans une bo\u00eete de nuit, d\u2019un festival de musique ou d\u2019un bar qui vient d\u2019ouvrir ses portes, sera plus efficace s\u2019il est distribu\u00e9 devant les lyc\u00e9es et les universit\u00e9s.<\/li>\n
- Un prospectus pour un restaurant ou un service li\u00e9 \u00e0 l\u2019alimentation aura plus de succ\u00e8s s\u2019il est propos\u00e9 aux passants aux heures de repas, ou juste avant (par exemple \u00e0 la sortie du travail ou des transports, sur le chemin de la maison).<\/li>\n
- Tout ce qui a trait au divertissement fonctionnera bien dans les lieux de passage obligatoires (rues, gares, centre commerciaux\u2026), surtout si le prospectus est en accord avec le lieu en question (une offre promotionnelle \u00e0 utiliser dans l\u2019une\u00a0des boutiques du centre commercial o\u00f9 se d\u00e9roule l\u2019op\u00e9ration, par exemple).<\/li>\n<\/ul>\n
Il faut garder \u00e0 l\u2019esprit qu\u2019une distribution de flyers bien pens\u00e9e, et bien cibl\u00e9e, peut donner d\u2019excellents fruits. Mais qu\u2019\u00e0 l\u2019inverse, un faux pas risque de d\u00e9plaire au public et d\u2019impacter n\u00e9gativement la r\u00e9putation de la marque.<\/p>\n
Des animateurs commerciaux impliqu\u00e9s<\/h2>\n
La troisi\u00e8me raison du succ\u00e8s de la distribution de flyers n\u2019est autre que ceux qui la rendent possible\u00a0: les animateurs et animatrices commerciaux. (Nous utilisons l\u2019expression au sens large, car l\u2019animateur commercial<\/a> est habituellement confin\u00e9 aux d\u00e9monstrations de produits dans les magasins.) Pour fonctionner, une op\u00e9ration de street marketing doit pouvoir compter sur ceux et celles qui sont au contact du public et qui multiplient les efforts pour attirer l\u2019attention.<\/p>\n
Parce que la distribution de flyers est souvent mal vue par les passants, qui se retrouvent avec des quantit\u00e9s de papiers inutiles dans les mains (70 % des flyers sont jet\u00e9s sans m\u00eame un coup d\u2019\u0153il pr\u00e9alable), les marketeurs d\u00e9ploient des tr\u00e9sors d\u2019inventivit\u00e9 pour imaginer des op\u00e9rations de street marketing plus originales et plus impactantes. C\u2019est ainsi qu\u2019au d\u00e9tour des rues, on peut assister\u00a0:<\/p>\n
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- \u00c0 des l\u00e2chers de flyers venus du ciel ou du toit d\u2019un immeuble\u00a0;<\/li>\n
- \u00c0 la promenade d\u2019un \u00ab\u00a0flyer humain\u00a0\u00bb, un animateur commercial recouvert de flyers que les passants peuvent d\u00e9coller de son corps\u00a0;<\/li>\n
- \u00c0 une distribution de flyers par des animateurs mobiles, par exemple hiss\u00e9s sur un gyropode\u00a0ou sur des rollers ;<\/li>\n
- \u00c0 une distribution de flyers assur\u00e9e par des animateurs d\u00e9guis\u00e9s\u00a0;<\/li>\n
- Etc.<\/li>\n<\/ul>\n
Autant d\u2019op\u00e9rations qui supposent de pouvoir compter sur des animateurs ultra-motiv\u00e9s et tr\u00e8s impliqu\u00e9s, pr\u00eats \u00e0 donner de leur personne pour faire parler de la marque et capter l\u2019attention des passants \u2013 m\u00eame quand ceux-ci se montrent peu r\u00e9ceptifs. On consid\u00e8re d\u2019ailleurs que ce sont les acteurs du street marketing qui font tout le sel de la distribution de flyers\u00a0: remplacez-les par des machines, et plus personne (ou presque) ne voudra r\u00e9cup\u00e9rer les prospectus\u00a0!<\/p>\n
Quelques exemples d\u2019op\u00e9rations innovantes\u00a0:<\/p>\n